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怎么开好一家创意家居装饰品店?

作者:admin 发布时间:2019-08-17 12:36

  个性创意家居装饰设计成为现在年轻人装修家庭的主流,那么如何打造一家个性有创意的家居装饰品店呢?家居饰品消费属于时尚消费,以理念和设计感打动消费者,如何把握货源优势提升利润空间,如何精细化操作控制成本,如何利用有限的资金创造理想的价值,如何开好一家家居装饰品店,要对家居装饰品行业了解,装饰品市场前景,装饰品店面选址技巧,家居装饰品装修及陈列经验等。这些装酷网小编都会逐步介绍。

  家居饰品:从目前的普遍理解,为软装【软装饰,软装修】,即把房子倒过来可以掉下来的家居用品【也可以包括各种家电在内】。包括装饰摆件,挂件,布艺等等可移动的饰品与家具,如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布▲★-●等,对室内的二度装饰布置。

  家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和经济情况,从整体上综合策划装饰设计方案,体现出主人的个性和品位。家居饰品是“软装饰”的核心元素,随着目前消费者轻装修重装饰的消费转移,开家家居饰品店必定能迎合市场的需求。

  在我国,目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场,远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流◆●△◆■▼●行和成熟程度,但是,这个市场目前正在迅速崛起,人们对创意家居、创意礼品的需求欲◆◁•望已经被勾起,需求量非常大。

  经营家居饰品店,要有眼光,尽量做得有特色,对家居饰品流行趋势要有一定的了解,并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致;在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究;专▪•★家还指出,由于○▲-•■□家居消费品的消费需求对价格比较敏感,投资者可以尽量考虑灵活的价格策略,可以实▪▲□◁行根据消费额或消费量而进行的累进折扣,例如,对购买5件家居商品的,享受折扣5%;10件,享受折扣10%等等,购买数量越多,享受折扣也就越多。这样既能够促进销售,也能够尽快回笼资金减少库存。

  开创意家居礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。

  其次,货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

  第三,创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况,拥有很好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣▲=○▼用品、精巧灯饰等。

  第四,如果想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的◇•■★▼双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。

  家居装饰品讲究的是一种居家的文化,要求对居家有自己的想法,有一定文化品位的人,才会是小店的买家,你可以找那些有文化的白领、‘海归派’比较多的地方开店。 对于家居饰品店而言,选址应最大限度接触到有效客户。

  资金充裕求规模发展的投资者可以考虑进驻步行街、商场或在大型超市附近开店,面积可在40~60平方米之间,租金尽量控制在5000~7000元以内,3个月一付;而小本创业者则可选择在大型社区、大学附近或二三级街道旁,面积为5~30平方米之间,租金不超过3000元。由于消费者购买家居饰品通常是在硬装修接近▼▲尾声时才着手,因此小店最好能临近家具店、窗帘店、工艺品市场,切忌与建材市场为邻。

  初步确定门面后还须进一步考察。可以选择该地段一家工艺品店进行重点观察,切取其营业一天当中的三个时间段,计算经过该店的人流量、进店顾客数量以及购买产品的顾客数量,观察时间须平时和周末各一天。

  家居饰品店的货源既要能达到让人眼前一亮的效果,又要控制成本,因此,店主需要考虑以下几个方面:

  当地大型批发商及厂家以及广东、浙江等地的批发市场;不排除厂家销售人员会主动上门推销;通过网络供货商进货时,应先要求对方寄样品,初次进货数量不宜过多,待确定产品质量稳定后,再深入合作。网络进货虽然店主要承担较高的运费,却能节约往返路费和精力。

  第一,分类。店主要熟悉目前主流的家居饰品,可以在网上做简单的市场调查或咨询软装公司的意见,把握好商品的分类:一般来说可分为工艺品、手工艺品、抱枕、人造花、画框、铁艺、台灯、烛台以及其他•●摆设等。店主首先要到附近的家居饰品店了解其产品搭配和标价,再按比例采购产品,如5~30元的产品占总商品比例的40%,31~60元的产品占30%,61~100元的产品占20%,100元以上的占10%。

  第二,行情。开业后,为了掌握行情,店主不仅要经常逛家居饰品批发市场,还要多看报纸、杂志和电视节目,了解流行趋势:比如当下流行的电影人物或动漫人物装饰品,可以持续大力▽•●◆采购,一般消费者对流行元素的追崇热情在100天左右,可以根据这个特点,增加店内热门产品的配置。 反正我们楼层有那些小娃儿,我妈都晓得,天天打招呼

  3. 库存方案初次进货2万元~5万元,可以把店内货架铺满。然后实行“保三进一”策略,即每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货。

  创业者在创业初期,为了保证产品更新快,一般为一周进一次货。家居饰品因种类繁多,消费者喜好有别,容易造成部分商品压货的情况,为了迅速回笼资金,必须2~3周做一次清仓处理;另外,店主应多了解附近楼盘的接房情况,从业主全面接房后的第三个月开始,是软装消费的时期,店主应加大普通家居饰品的采购量,力求价格与款式之间的平衡。一般每年有两次这样的机遇,可能大力提高小店的销售额。

  不同的装修风格给人以不同的心理暗示,家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围,其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调,费用控制在1.5~2万元内。

  1. 店招设置。力求给人以强烈的视觉冲击,颜色可采用红色或黄色,店招面积要设计得大而精致,且不要悬挂得过高。

  2. 出入口设计。20平方米左右的店可采用1个出入口,收银台要摆在另一个方向;在没有橱窗的情况下,可采用开放式出入口,同时也能更好地展示店内布局;店内要留有2条通道,方便顾客购物。

  3. 空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成:一是商品空间,如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门,可根据店面大小设计不同的布局;柜台可设置在靠墙壁的位置,中间则摆放货架,形成两条顾客△▪▲□△通道。主通道在2~4米之间,次通道▼▼▽●▽●不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼,可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾客;货架陈列时,可以组合搭配,也可采用小商品堆头的形式,尽量给顾客轻松、自然的感觉。

  4. 墙壁与灯光设计。可以用深色壁面衬托浅色饰品,也可用镜子装饰壁面,起到增大店内面积的视觉效果;店内光线要明亮但不可过强,可采用红、橙、黄等暖色调射灯,提升小店的立体感。

  另外,店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐,能有效延长顾客停留的时间;同时,为了保证店内空气清新,最好能添加香薰设备。

  传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区,也可制作条幅挂在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话,最好能有产品种类和部分产品的价格,以及正在实施的促销活动。

  海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报,在店外摆放活动展板。需要注意的是,展板除了标●明营业时间,还要展示店内的活动更新情况,如免费包装服务、新品上市和旧货清仓等内容。

  会员卡。可以分为两个档次,A卡为一次性消费满500元或以上可以办理,持有此卡的顾客,任何时间消费任何商品可打九折,消费打折商品可享受折上折。该卡每消费1元积1分,一年积分满1000分,送价值68元商品一件,积满2000分,返现金100元;B卡为累计消费满500元或以上可以办理,持有此卡的顾客,除特价商品外,其余商•□▼◁▼品一律九折优惠。该卡每消费1元积1分,一年积满800分,送价值48元商品一件,积满1000分,返现□◁金68元。

  开设特价区。如果情况允许,可以挪出一块地方设置一个特价专区。此类产★-●=•▽品可由滞销品、利润高的新产品组成;不要统一成一个特价,每样商品的原价和特价均要标出。

  主题销售。进一步细分消费者的购买需求。譬如可以针对年轻人开展“特色铁艺对对碰”活动,征集顾客拿旧铁艺装饰品来小店翻新或换新,按照成本收取费用,而每位参与者均享有八折购买店内一款铁艺饰品的优惠;还可以针对中老年人开展“特色布艺配对”活动,店主可将优质枕芯与刺绣、雕花枕套搭配销售,捆绑价为单件售价总和的九折;另外,可以开展“软装达人”征集活动,“达人”可在此交流软装心得,不但能为小店聚集人气,店主还可借此机会推销新产品。

  节日销售。选择节日做促销很有考究,比如国庆▲●…△节、劳动节、春节,虽然◁☆●•○△是传统大节,但消费者在此期间一般没有送小礼物的习惯,所以店主可以抓住“情人节”、“妇女节”、“母亲节”等礼品采购旺季,开展各种营销活动。

  行业合作及异业联盟。一般来说,软装公司主要为顾客提供设计方案,不会提前囤积产品,因此店主可与软装公司合作,低折扣提供软装产品;店主还应与周边商铺合作开展促销活动,各个小店的会员可以互通。

  经营初期,尽量采购市场针对性强的产品。该类产品要求实用、性价比高,如枕头、地毯、台灯等;装饰性强的产品可适当搭配,但不宜多,毕竟多数消费者依然认为装饰品华而不实,有需求但不是必备。

  过去家居饰品的主要成本在于设计,但目前国内许多小饰品企业,沿用了大企业或国外产品的设计,大大降低了出厂价,譬如市场价格150元左右的陶罐,其成本不及30元。因此,很多零售店的利润高达300%甚至500%,这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所导致,但市场总会回归它本有的逻辑,因此创业者从经营之初,就要有一套合理的标价策略,以求在将来的市场变化中站稳脚跟。

  家居装饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者,当然,这个要求对二三线市场的创业者可以适当降低,但总的来说,这个项目虽然具有广阔的市场前景,但它不像服◇=△▲装店、理发店那样日常化,每一位顾客的需求,都建立在小店独特的规划之上。

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